【预研究】中国 B2B 制造/工业品企业数字化营销转型案例深度研究

价值主张

选取在利用数字化手段进行营销和客户关系管理方面取得显著成效的中国 B2B 制造企业或工业品公司进行案例研究。深度剖析其如何从传统营销模式（如展会、地推）向数字化营销（如线上内容获客、私域运营、电商渠道）转型，包括其战略规划、关键举措、平台/工具选择、组织调整、效果评估等，为同类企业提供转型借鉴。

报告结构

• 传统 B2B 制造/工业品营销模式的痛点与转型驱动力
• 案例企业选择与研究方法
• 案例一：[某大型装备制造企业] 的数字化营销实践
• - 转型背景与战略目标
• - 线上内容平台建设与运营（官网、公众号、行业网站）
• - 数字化获客渠道探索（SEM、信息流、线上研讨会）
• - CRM/SCRM 系统应用与销售线索管理
• - 经销商/合作伙伴数字化赋能
• - 转型效果与经验教训
• 案例二：[某中型零部件/原材料供应商] 的低成本数字化营销探索
• - ... (结构同上)
• 案例三：[某工业 MRO 电商平台] 的营销与服务模式创新
• - ... (结构同上)
• 跨案例比较分析：B2B 工业领域数字化营销的共性与特性
• 成功的关键要素提炼（领导力、数据基础、内容能力、渠道整合、内外协同）
• 中小 B2B 工业企业数字化营销的实施路径建议
• 未来 B2B 工业营销的数字化发展方向